大象安全套为何敢直播自家的国内生产线

2019-02-08 作者:admin   |   浏览(196)

  近日,在快消行业中的安全套品类中,有这么一家公司做了一次直播自家生产线的事。

  每每提及大象安全套,很多人的第一印象是“新晋国产品牌”、“港囧里植入的那个套套”,

  而大象在安全套品类里辛勤耕耘着,作为一个国人安全套品牌在这几年的发展里,

  凭借娱乐营销的思路和深挖用户痛点的产品研发技术,还是获得了一些不错的口碑和业绩,

  言归正传,大象安全套为何敢把自家的生产线用直播的形式呈现给广大消费者,原因如下:

  说到自身产品质量过硬,不得不说大象安全套的“单手打开,秒分正反”功能,其功能着实

  解决广大消费者对于套套使用时的痛点。据不完全统计,每年因安全套戴反而导致女性怀孕的在一千三百万人之多(持续增长中),这样的占比给了大象足够的生存和发展空间。

  正所谓“打铁还需自身硬”,大象在最初设计产品时是本着深挖和解决用户痛点而出发。

  传统产品的润滑剂是硅油,而大象则用自主研发的水溶润滑液代替硅油,可谓是大获成功。

  “易清洗、无残留、可吸收、重呵护”的特点再加上“玻尿酸原液、芦荟精华、胶原蛋白”这些用在面膜中的精华液,作为大象产品的润滑液配比,更是让大象产品和其它品牌产品有了质的区别。正因如此,大象近几年的时间里凭借过硬的产品质量和研发技术以及良好的口碑,已经展现出席卷全国之势。

  这个品类里的品牌说多不多,说少不少。但每家的生产和制造工艺均有不同,这也造就了

  很多鱼龙混杂的小品牌会为了利润而选择小作坊进行生产和制造。这就导致了很多品牌不敢将自己的生产线真实、直白的展示给消费者。然而,大象安全套则不同,产品供应商均为拥有最严格质检体系的马来西亚庄园工厂及联合国卫生署制定生产企业,其“面膜套”系列则是在国内战略合作伙伴——天津中生乳胶有限公司(简称“中生”)生产。中生不光为国家计生委生产和制造安全套,在出口订单中更是有联合国的几亿只订单。中生生产的天然胶乳橡胶避孕套是国内同类产品中唯一获得国家银质/金质奖的产品,有着良好的设备硬件环境和质量管理体系,通过了国家强制性产品CCC认证、ISO9001、ISO13485质量体系认证、ISO14000环境管理体系认证、OHSAS职业健康与安全管理体系认证。在2008年更是获得了美国FDA510k预销售证书(美国市场准入),并于2009年通过了联合国人口基金会(UNFPA)橡胶避孕套供应商资格预审。拥有如此强大的战略合作生产线,这也是大象安全套为何敢于直播的原因之一。

  随着当今快消品渠道拓展的难度越来越高,很多品牌很难大规模进入终端渠道,有一些小品牌不堪承受渠道拓展的激烈竞争,只得转型微商。越过超市、药店等渠道,直接销售给终端消费者;也有一些品牌走上了“直销”之路,但由于国家商务部对于直销的管控愈加严格,这些品牌的成长也在饱受着“打政策擦边球”的争议。大象安全套最终找到了一种彻底打破传统代理加盟的扁平化的渠道拓展方式,2016年开始,大象正式开放线下代理合作政策,以品牌营销中心为核心轴,针对不同区域/不同地域的代理商,提供“保姆级”营销辅助。传统代理商需要面对大量囤货、仓储以及资金滞留等问题,其根源则是代理商大多数只卖货者,品牌给予的除了价格、赠品外别无其它。而大象则是把每个加盟商变成了“营销”专家。用品牌强大的营销资源和品牌价值,为每个加盟者提供一个强大且会营销的平台作依托,进而实现低成本,大利益的价值。

  大象安全套的这种加盟方法,真正意义上将品牌营销+渠道分销捆绑在一起。每个创业者

  都跟随着大象的脚步在实现自己的利益价值。而大象能给予的不仅仅是这些,代理大象品牌的产品,和大象共同成就一个国人品牌。大象会怀着感恩的心给与代理商产品、营销、资源、分红的支持。

  就在8.11中午12点至14点,大象安全套联合淘宝直播进行了一场史无前例的安全套生产直播。目的就是让喜爱和不了解大象安全套的所有消费者,可以用最直接的形式(直播)对大象安全套有个全方位的了解。据说这次直播,是从大象安全套的选料、配料,到生产第一道流程,再到电子检测,以及最后的实验室质量检测,全程用直播的形式为消费者呈现。

  直播中我们首先看到的是挂在墙上的各种资质证明,大象安全套的国内生产线一直服务联合国市场的采购,属于世界级生产水平。

  生产线上的机器一秒不停地在模具上制造着安全套,在2小时的直播过程中它们生产出来的安全套可能让人一辈子都用不完。

  经过层层选拔的大象安全套,会被卷成我们熟悉的圈圈形状,添加大象的水溶性润滑剂,装进包装袋进行密封,一只让我们放心享受生活的安全套就即将诞生。

  质量测试环节很关键,每1000只成品中如果有两只以上不合格,整批产品就会按规定销毁。

  大象安全套与普通安全套不同,采用独家研制的“牛油盒”包装,“单手打开,秒分正反”为消费者的解决传统套套使用时的痛点。

  大象安全套采用面膜级配比的水溶润滑液,有3种不同成分“玻尿酸,胶原蛋白,芦荟精华”,与传统的硅油润滑相比,大象的润滑液更易被人体吸收,在安全避孕的同时滋润私密肌肤。

  直播只是我们视觉上看到的呈现形式,但大象敢将最核心的生产和制造工艺展露给消费者,除了大象品牌和产品过硬之外,更多的是对消费者的责任之心。